青岛啤酒：欢聚今夏 上演舌尖上的“世界杯”

　　世界杯的帷幕已经落下，德国战车在绿茵场上过关斩将，力捧大力神杯。世界杯期间，和球迷们欢乐相伴的，一定有充满欢乐泡沫的啤酒。青岛啤酒(600600,股吧)，这个中国著名的世界啤酒品牌，无疑是国际和国内的啤酒巨头们在世界杯营销战中的赢家。

　　实际上，青啤和海尔这两个品牌，身上都有德国的基因，即“又严谨又开放，不懈地追求高品质”的特征。尤其是有着111年世界杯历史的青岛啤酒，其百年兴盛一定会是某些方面体现了德国的制造精神。

　　放眼国内市场，2013年，国内啤酒产量为5061.5万吨，是全球最大的啤酒市场，年增长率4.59%。在全国啤酒市场消费增速放缓的情况下，青岛啤酒，产量增长10.14%，净利润增长12.20%。销量为870万吨，占市场份额17.19%；其销售收入、利润、品牌价值等数据，皆位居行业领先地位。

　　在国际市场上，2013年，青岛啤酒在北欧市场销量增长20%，非洲市场增长93%，东欧市场增长73%；在亚太地区，韩国市场同比增长65%，香港市场增长10%并成为第二大啤酒品牌，在澳门的市场占有率超过了61%。

　　如此骄人业绩，来源于青岛啤酒产品本身的硬实力，来源于青岛啤酒的品牌营销；而体育营销，互联网思维植入，品世界杯年轻化，粘结年轻的消费群体是青岛啤酒近年来的营销策略。

多城联动 共饮一杯青啤

　同享一场盛宴

　　以“***欢聚”为主题的2014青岛啤酒节已盛大开幕，在这场啤酒、美食与足球的盛宴里，球迷们纵情欢呼，开怀畅饮，仿佛世世界杯界杯才是今夏最为盛大的节日。14年的青岛啤酒节，在海口、福建、厦门、济南、洛阳、太原等全国50多个城市依次掀开帷幕。青岛啤酒节的开幕不仅为消费者呼朋引伴一同观看世界杯赛事提供了最佳场所。同时，为保证啤酒的口感，青岛啤酒节上所有扎啤均从工厂灌装后当天直供，原浆啤酒会在灌装后1小时从工厂生产线直达啤酒节现场，让每一杯青岛啤酒比世世界世界杯杯界杯赛事更加新鲜。

　　一边享受麦香浓郁、香醇可口的青岛啤酒，一边观看大屏幕上足球比赛，在重要的比赛节点，还会有精彩的演出。紧张激烈的足球PK游戏，热力桑巴舞蹈表演，活力四射的足球宝贝不定时到畅饮区进行巡礼表演、开展幸运抽奖活动。足球+青啤=世界杯标配，这个夏天，50座城市的青岛啤酒节、数百个青岛啤酒花(60世界杯0090,股吧)园，青岛啤酒让更多球迷朋友走出家门，“欢聚这一杯”。

　　在深圳，青岛啤酒“乐位”主题派对掀起摇滚浪潮，青岛啤酒特邀梁博、崔天琪等众多明星演员助阵此次“乐位”主题派对，乐迷与球迷一同high翻现场，啤酒与音乐的***碰撞，响彻深圳夜空。世界杯

　　在广州，伴随着热情的桑巴舞开场，恒大球员李帅、刘健和青岛啤酒营销副总裁蔡志伟共同为青岛啤酒足球主题系列新品揭开了神秘面纱。以2014巴西世界杯为设计背景的足球系列产品——足球罐、足球纪念铝瓶正式发布。世界杯

　　青岛啤酒世界杯为球迷定制的专属足球罐，简洁大气的设计将足球元素完美融入青岛啤酒包装中。为球迷在看球的同时，享受啤酒带来的酣畅享受。与青岛啤酒足球罐同步推出的球迷典藏版“足球纪念铝瓶”，则将足球魅力与青岛啤酒“***，欢聚”的概念融合，通过具有感染力的南美洲风情和足球相关元素，为以足球之名的球迷狂欢派对增添了更多品位与个性。

　　此次发布的新品是青岛啤酒针对球迷的个性化需求进行的“私人定制”，推出了“足球罐”和“足球纪念铝瓶”两款新品，旨在为球迷准备好一场足球加啤酒的饕餮盛宴，“最懂球迷心”的青岛啤酒希望让更多的球迷能纵情享受足球和啤酒的畅爽与欢悦，而这恰好也是2014年“欢聚这一杯”品牌新主张想要传递的核心。

　　天猫、微信商城

　　足不出户畅饮青啤

　　限量足球罐销量爆棚

　　自2013年6青岛啤酒世界杯月份青岛啤酒天猫旗舰店上线至今已有一年的时间，今年6月底，青岛啤酒微信商城也正式开门纳客。今天，互联网已成为青岛啤酒销售渠道重要的一环。“线上”购物的便捷与“线下”实体店的双剑合璧，使青岛啤酒为消费者的便捷畅饮提供了更多选择方式。

　　据天猫商城世界杯“囤货节”数据显示，世界杯开赛前，天猫一天的啤酒销量就有160万罐。最受国内消费者欢迎的品牌就是青岛啤酒，其中以青岛啤酒“足球罐”、“足球纪念铝瓶”，销量最为火爆。青啤的“足球纪念套装”一经发布就赚足了销量与眼球。

　　对于每一位消费者，青岛啤酒早已不仅仅是一杯啤酒，而是一种贴心欢畅的体验。毕竟消费者才是最终决定谁青岛啤酒世界杯是市场赢家的仲裁者。青岛啤酒相信消费者对品牌价值与品质的认知，将决定青岛啤酒的未来。在品质过硬的同时，营销推广的互动式服务体验已成为青岛啤酒企业竞争新优势的一部分。

　　登录青岛啤酒天猫旗舰店，可以看到各类优惠券、团购、赠品等活动使通过电商渠道购买青岛啤酒产品比实体店更加实惠，自世界杯开赛之前，青岛啤酒天猫旗舰店就陆续推出“足球罐半价券十元购”、“足球罐新品八折抢售”以及“足球罐第二箱半价抢售”等促销活动，以更加实质的诚意青岛啤酒世界杯助力球迷尽情畅饮青岛啤酒和享受足球赛事的双重快感。

　　在快消品登陆天猫旗舰店早已不是新鲜事的今天，青岛啤酒能够从众多竞争者中脱颖而出，使消费者在电商平台的购买常态化，除了其高品质和诱人的优惠幅度外，更多的则是取决于方便快捷的物流到达。今夏世界杯，青岛啤酒联手天猫为部分重点城市高需求消费者提供“啤酒当日达”服务。在当天第一场世界杯比赛开赛之前，消费者网购的青岛啤酒产品就能送到家中。

　　在天猫收获不菲业绩的同时，青岛啤酒并未忘记微信客户端这一正飞速席卷年轻球迷阵营的营销方式，6月底，青岛啤酒抢滩登陆微信商城，是为国内啤酒行业首家。日后，手机用户只需在微信上搜索“青岛啤酒官方商城”，点击关注，便可运用安全快捷的微支付购买青岛啤酒，享受送货上门。除了资讯与购买功能，青岛啤酒官方商城还推出了“全民酿啤酒”小游戏，消费者在商城购买啤酒可兑换积分，积分即是“酿啤酒”的原料，酿出的啤酒就是实体酒，既可以分享给朋友又青岛啤酒世界杯可以直接兑换。如此暖心亲民的酿酒小游戏将青岛啤酒微信商城在消费者心中的定位从销售商变成了老友、伙伴。

　　“最懂球迷心”的青啤及时把握住了移动互联网客户端的营销脉搏，使新鲜的青啤真正变得“唾手可得”，令球迷爱不释手。

　　天猫、京东、微信商城，如此大手笔的抢占互联网市场，背后是企业营销思维方式的转变，由此也可见青啤的“互联网新思维”已根植入青啤品牌营销之骨髓。青岛啤酒及时的意识到，提升用户体验度的渠道早已青岛啤酒世界杯不仅仅是优质的产品与实体店周到的服务。互联网营销阵营已全面开花，任何一环的遗漏都将有可能造成客户流失。在互联网营销这一点上，青岛啤酒已然走在了中国啤酒企业的青岛啤酒世界杯最前端。

　　线上线下互动

　　青啤足球预言秀，玩转世界杯

　　世界杯期间，青岛啤酒为球迷们准备了多种的创意互动方式，球迷们可随时通过青岛啤酒官方网站、官方新浪微博、微信公众平台发表球评、预测比分、制作“我的足球预言秀”，玩转世界杯。

　　人人都是预言帝。青岛啤青岛啤酒世界杯酒“我的足球预言秀”为紧张的世界杯赛事添了乐趣。早在世界杯开幕之前，青岛啤酒就为消费者推出了9支世界杯热门球队的专属助威MV“我的足球预言秀”。活动上线两周内就得到了几十万球迷的鼎力支持。登录青岛啤酒官方网站便可上传自己的头像，私人定制一场“我的足球预言秀”MV，在这里球迷青岛啤酒世界杯可以用一种特殊的方式表达对喜爱球队的获胜预言。

　　同时，青岛啤酒与网易、新浪青岛啤酒世界杯微博进行合作，为球迷们提供交流评球的平台。每日选取精彩球评以及网友神评论进行整合对外发布，掀起全民评球热潮。

　　青岛啤酒为世界上演了一场精彩的体育营销。其根本目的还是在于品牌价值与影响力的提升。这并不是青啤体育营销成功的首战。

　　早在 04 年，青岛啤酒赞助首届中国网球公开赛，成为该项赛事唯一啤酒赞助商； 05 年，青岛啤酒又成为08年北京奥运会首席赞助商；06年德国世界杯时，青岛啤酒与央视联手，推出创造性的“双球论英雄”活动，让球迷通过短信平台参与世界杯的有奖竞猜；08 年，青岛啤酒又与 NBA 签订协议，成为NBA 中国合作伙伴；10年南非世界杯，青岛啤酒再次联手央视，打造大型互动娱乐(300043,股吧)型节目《球迷狂欢节》，在每晚黄金时段现场直播；去年，青岛啤酒正式签约亚足联冠军联赛。青岛啤酒巧妙地借力体育赛事、通过体育赛事的影响力提升自身品牌形象、建立与消费者之间的情感纽带。亦利用互联网开扩视听，与消费者对话。

　　由此可看出青岛啤酒这家百年酒企对于品牌营销的重视。长期以来，青岛啤酒依托包括体育营销、互联网营销在内的种种营销策略，使品牌价值不断得到提升，也积累了丰富的品牌营销经验。然而中国啤酒企业品牌营销之战，不会因为世界杯的落幕而止息，未来，在营销战略上紧随时代，在营销思维上推陈出新者，才会拥有赢得市场之筹码。