人事必须要有销售搭档才能保底年“收入”数百万

——论广告圈猫腻，优思行传媒销售VP周雲（Sara）与人事VP兼运营总监刘志巍（Vicky）的联合欺诈案例
当今营销界，广告的欺诈行为层出不穷，各类媒体、广告平台假量不断，代理公司的套路深不可测，广告主着实真假难辨，营销费用、广告流量、后续效果从何而来，又去向何处，据有关人员的深入调查，探得各种猫腻及私相授受，此类现象普遍确实存在，就拿以下这个案例作为展开，与广大营销从业人员一同探讨：
在北京的一家广告传媒公司，优思行传媒出现了这样一个令人难以捉摸的故事，一位任职不到两个月的人事副总裁，没有任何营销服务经验及管理能力，竟直接接管了广告运营工作，且短时间内物质消费水平得到明显提升，此原因成为了绝大多数员工及同行的议论，是由于她在业余时间紧密学习了广告专业知识，从而使得如今专业资深？还是她的才智极其过人，因此拥有身为广告运营管理者的天赋？还是后台够硬，或与公司股东有着那些不可描述的千丝万缕的关系？不用揣测，通过多位媒体工作者的爆料，真相浮出水面。
优思行传媒服务客户众多，其中有知名OTA行业龙头企业——携程，长期为携程进行各大信息流平台的优化与营销推广，同时，去哪儿与携程合并后，去哪儿的部分品牌推广也由优思行传媒服务，与市场部负责人黄维倩（拉菲）对接合作的是优思行传媒销售PV周雲（Sara），两人的合作密不可分，多数竞标项目都以远低于行业的报价拿下项目合作，并顺利执行，这使得其他得知最终报价的代理公司质疑声不断，并对长期合作并签订年度最高政策框架协议的媒体产生异议。若一家初次合作就能拿到他们从来触及不到的价格，那这样的长期合作究竟有何意义？这类事件对广告代理公司与媒体的合作之间产生了巨大的冲击，然而，错不仅在与媒体的合作，而是私下的欺诈与猫腻。
那我们就来说说，她们之间是如何实现如此低价的合作，目的又在何处？
市面上所有的媒体平台均有常规主流的广告位（包括开机画面、首屏横幅、原生态大图等等），按较昂贵的广告费用以常规的刊例、折扣、返点方式，以制定的排期进行投放；另一种便是当天没有广告订单售卖掉的广告位，俗称的剩余流量，以竞价的方式完成售卖，最边角料的位置，竞价所承担的支出成本不及常规广告位所需承担费用的十分之一，如此一来，可钻的空子就来了。
与广告主竞标时，所有参标广告代理公司会根据广告主制定的媒体投放位置进行报价，依据就是媒体提供给自己的刊例、折扣、返点，保留微薄的利润后，给到广告主，甚至一些广告公司为了树立起某个行业标杆，宁愿分文不赚来赢取行业龙头企业的合作，从而让自己在行业中的服务竞争力得到一个提升。然而，优思行传媒动用的方法却让那些拼死只为拿下订单公司摸不着半点头脑，他们用恶意价格竞争拿下订单，实际执行时，却并非使用客户下单排期上的点位进行真实投放，从而产生绝大多数媒体的下单排期的投放数量与客户下单排期的投放数量不一致的现象，数量差异颇大。
动用这套方法，存在三个阻碍：1、实际投放数量远无法达到广告主的计划目标，这就需要使用到剩余流量的竞价平台了，广告主获取广告投放数据的方式主要由监测代码或是数据回传来实现，然而，这样的方式只能确定广告所在的媒体来源以及广告展现与互动次数，根本无法得知，广告究竟在媒体的哪个位置进行了展示，如此一来，就可以用极为廉价的剩余流量来补充排期所需采购位置的数量了；2、由于投放数量不足，广告主在排期指定的广告位上很难看到广告，这就是需要人为掩饰了，起决定性作用的就是监督广告投放的市场部负责人，这就是她们之间私相授受的所在，实际执行的广告投放排期不足计划排期的三分之一，甚至有些更低，那样一来，当中就有了巨大的空间，据知情人提供消息，以去哪儿的品牌合作为例，项目到款后，周雲会以各类营销成本（会务费、住宿费、客户答谢等）从优思行传媒提取25%-50%的费用，来进行与黄维倩的利益绑定，从而达到人为掩饰的作用，因此，看不到广告也就变得顺理成章；3、媒体发现排期不一致，这也就是这篇稿件的由来，有些媒体也会安排销售与广告主直接沟通，再如何严谨地掩饰之下，多少仍会显露出一些破绽，当媒体对接广告主的服务人员发现排期不一致时，她们会拿出一部分空间来“打点”出来挑事的媒体服务人员，从而大事化小、小事化无，然而也有那些刚正不阿的服务人员，不愿接受这些所谓的利益绑定，遭到的恶言相向：“别不识好歹，给你钱就不错了，你在公司完全不可能拿到这样的丰厚的奖金，你想挑事我们也不怕，客户和我们都在一条线上，就不信你能挑出什么来！！”不堪侮辱之余，才找到了小编，报道了此种内幕。
这样的猫腻之后，我们的内容又要回到故事的原话题，这与人事副总裁又产生了怎样千丝万缕的关系呢？
当然，操作这等不可对外张扬的内幕，不是自己信得过的人，难免产生严重后果，以往的执行过程中已有一两次信息泄露，为了确保万无一失，周雲便安排了刘志巍（Vicky）进入优思行传媒，为她操作剩余流量的竞价平台。
刘志巍是周雲在派瑞威行的老同事，也是极其亲密的闺蜜，通过周雲的多次引荐，刘志巍以人事副总裁的身份进入优思行传媒，任职一个月后，兼任运营总监，为其管理与操作所有业务线的竞价平台账户，从而实现之前所述的那些猫腻，并一同分享过程中的“收获”。
为什么选择一位HR来配合实现共同收益，已是不言而喻的事了：第一是亲密之人，第二是她不在营销端，专业不足容易操控，并且接触的同行不多，口风相对会紧很多，第三是由于营销人员依靠自己兢兢业业的刻苦奋斗，能有足够的收益来创造自己的物质享受，然而HR的收益是有限的，多出那些额外的“收益”，掌控力会远比控制一个营销人员来的高的多。以此，HR便也有能力赚取到以往无法想象到的收益。
这类事件在当今的营销界极为常见，但能被暴露出来的案例屈指可数，欺诈与私相授受的背后，磨灭的是那些真正为事业奋斗与努力的热情及专业态度，虚假、猫腻、利益绑定需要被广大营销从业人员监督，真正让纯净的良性环境还给营销界，让广告主的真实信息给到最需要它的人民群众，让营销的费用真正落实到传播以及为传播计划付出专业与努力的服务人员，而并非那些钻着不轨的空子从而中饱私囊的歪门之徒的手中。