打破暴利，丽维家315为何敢放大招？

　　“一部iphone7的价格，搬回一整个星级厨房！”

　　

　　丽维家315营销广告一出街，就引发了潮水般的热议。消费者被其惊喜的价格所吸引；行业好奇于其营销策略背后的玄机；媒体则对丽维家还能提供哪些多元化的服务充满了期待......

　　315竞争白热化，不止是价格战

　　315作为一年一度的消费者权益日，不仅警示着企业保障产品的质量和安全，同时，也是企业借势营销的法宝，过半家居卖场和企业甚至会给出全年最底价。除了丽维家给出诱惑价格，更有商家借机推出了6999、5999的价格，这样看来，价格战似乎永无底线。

　　但潜藏在价格这片浮岛之下的，是错综复杂的行业内幕！

　　2016年初，“史上最严环保法”实施，低端制造环节造成直接影响，同年9月“史上最严超限令”实施，家具原材料长途运输成本明显增加，中小企业举步维艰。

　　在此产业态势下，价格战并不像大众想得那样简单粗暴，甚至门槛颇高：第一，考验供应链结构。纯补贴的价格战容易牺牲，但是供应链结构强就容易获胜；第二，考验后端匹配能力。研发、管理体系、仓储、物流、客服、安装，样样打通才有活路；第三，考验企业应对市场消费升级的应变能力，消费者越来越有话语权，多元化的服务更能抓住客户。

　　丽维家为消费者带来的，不光是真东西，还是好东西

　　低价格不等于低配置，丽维家用生态链为自己打通道路。就拿丽维家这款等价Iphone7的厨房产品来说，其豪华配置令人瞠目结舌：世界第一大板材商的门板、顶级五金制造商的五金、双盆水槽龙头、烟机灶具……

　　

　　（丽维家7499元“挪威森林”315专供款）

　　高性价比让这款产品在市面上难逢敌手，丽维家是如何做到的呢？

　　丽维家成立之初，超一线欧洲进口板材是行业内敢想不敢碰的“深坑”。虽然品质优、工艺领先，但像克诺斯邦这样做了几个世纪的大企业，对于合作企业要求十分苛刻：发货量要大、资金要求先款后货、货运慢，一批货到国内往往需要数个月……

　　为了保证品质，即使在丽维家销量大增、板材短缺的现实下，丽维家没有使用过一张非克诺斯邦板材代替，哪怕花高一倍的价格到市面进行收购。如今的丽维家已是国内唯一获得克诺斯邦官方授权的代理商。正是以这种死磕精神，丽维家牵手了越来越多的明星供应商，并建立了自己的供应平台。

　　2016年，丽维家决心进入后端服务。自建了安装服务团队，如今吸引了全国超过6000名专业安装师入驻。同一年，还开通了城市合伙人渠道，拓展产业链。正是基于“供应链——产业链——服务链”生态链闭环的打造，丽维家自上而下的节约了成本，在保证品质的同时，为消费者提供更多元的服务。

　　315作为一次检阅家居企业生产、服务品质的节日，卖场和企业借势营销未尝不可，但社会也需求更多有担当的企业。也许315正是这样一个契机，丽维家务必会使更多的家庭用上高性价比的产品！