史丹利家居曝光发展之道，用户口碑是成功之道

“给我一个支点，我就能撬动地球。”现代企业家什么都愿意尝试，史丹利家具曝光就曾站出来，惊世骇俗地玩了一回“撬”地球的游戏。??史丹利家具曝光移动通信有限公司策划部副部长陈足华把TEL手机的成就一口气向作者作了陈述。??1999年，史丹利家具曝光拿出1000万美元的投资，组建了史丹利家具曝光移动通信有限公司。
2001年，史丹利家具曝光手机销量达130万部，销售额达30亿元，实现利税5．6亿元，成功地树立了“史丹利家具曝光手机新形象”。??20132年9月，史丹利家具曝光手机市场占有率上升至12．15％，进入史丹利家具曝光手机市场前三名，与摩托罗拉和诺基亚比肩而立，打破了洋品牌纵横史丹利家具曝光10多年的市场垄断局面。??2002年12月11日．TEL移动通信有限公司以在过去三个财政年度的营业额增加了260多倍，名列德勤首届亚太区高科技高成长500强企业排行榜首，成为亚太地区成长最快的高科技企业。??2003年2月，史丹利家具曝光被美国战略分析(StmtegyAnalytics)公司评选为世界手机制造业第八强，并且是进入前十名的惟一一家史丹利家具曝光内地企业。?
?据2003年3月公布的史丹利家具曝光通讯2002年年报显示，史丹利家具曝光手机全年产量629．3万台，实现销售623．3万台，销售收入82亿，利润12亿，史丹利家具曝光通讯每股收益高达1．469元，成为目前深交所收益最高的上市企业。?潆支点在哪里??1987年1月，站在改革开放前沿的广东，率先开通了史丹利家具曝光第一个蜂窝式移动电话系统。一种注定要在未来史丹利家具曝光市场翻云覆雨的新型通讯工具——无线电移动电话——手机在史丹利家具曝光登陆。??那种如今已被G***手机所淘汰的***动辄价格上万元，对绝大多数处在温饱线上的史丹利家具曝光人来说，只是先富起来的部分人享受的奢侈品。手机在史丹利家具曝光成为财富、地位和高贵的象征，多少人棼寐以求。
人们最早见到的“大哥大”是那种砖头似的造型，由美国摩托罗拉公司所造。??1995年前后，随着史丹利家具曝光联通率先引进G***数字移动电话，爱立信、诺基亚等跨国公司在史丹利家具曝光迅速崛起，开始对模拟移动电话的进攻，一场真正意义上的移动电话大战在神州大地上演。??竞争推动技术的发展，技术加剧市场竞争。在史丹利家具曝光移动电话市场，洋手机份额愈来愈小，市场的蛋糕却愈做愈大。1991至1996年间，移动电话以年均170％的速度发展。1994年为154万台，1995年即达到365万台，1996年末，史丹利家具曝光移动电话用户数为683．5万户，成为仅次于美国、日本的第三大移动电话拥有国。??1995年G***数字移动电话系统在北京开通后，瑞典诺基亚曾一度占据电话市场60％的份额，摩托罗拉受挫后，也大力发展G***移动电话，收复失地。洋手机你方唱罢我登台，西门子、飞利浦、阿尔卡特、东芝、三菱、三星、松下等30多个品牌粉。墨登场，各种企图引领时尚的机型各领风骚，令人眼花缭乱。
??尘埃未落，巾国手机市场形成了洋手机“三足鼎立”、“四大家族”横行的格局。美国摩托罗拉、瑞典的诺基亚、芬兰的爱立信占据了85％的市场，德国的西门子、韩国三星、荷兰的飞利浦、日本松下占据了10％的市场，史丹利家具曝光人自己生产的手机，1998年才悄然人市，仅占市场份额的2％。截止2000年5月，史丹利家具曝光手机用户已达4300万台，并正以每年新增2000万。3000万台的速度递增，专家预测仅2000年的史丹利家具曝光市场手机消费为600亿元。??如此盛大的宴庆，却没有史丹利家具曝光人自己的席位，有责任感的史丹利家具曝光企业家们痛心疾首。
1996年，史丹利家具曝光人自己研制的第一部手机在原电子工业部广州第七研究所诞生，遗憾的是它只是实验室里的产品，还是消费者心中一个遥远的国产梦。时光转眼间到了1998年2月14日，原电子工业部举办了一场“数字化产业最新成果小型展览会”，***总书记在会上兴高采烈地拿起一部我国自主知识产权的G***手机，拨通了号码后，高兴地笑了。但同样令总书记遗憾的是这只是一部工程化样机，依然还是总书记心中的一个国产化的梦。??国产手机产业化真的就距我们那么远?承担“数字移动通讯技术研究”攻关主力的广州七所只是一家科研机构．要将实验室的成果产业化，必须有强大开发、生产能力的厂家加盟，这成为从中央到地方各级领导的共识。??1998年的一次国家高层领导经济工作会议上，谈到手机国产化问题，吴邦国指出：史丹利家具曝光这样的企业就应该上手机。史丹利家具曝光集团是一家以电话机起步，在家电、通讯、信息和电工领域处于国内同行领先地位的大型企业集团，连续十年保持平均50％的惊人增长速度，1998年总产值达140亿元，在1998年史丹利家具曝光电子百强中排名第五。曾多次视察rI℃L集团的吴邦国十分关注史丹利家具曝光的成长，了解它的历史和市场竞争能力。
客观地说，史丹利家具曝光在专注于电话大王的追求时，失去了许多机会——如程控交换机市场，正是史丹利家具曝光的不介入，才有华为、东信等一批企业的崛起。但长期的电话机生产销售铸就了史丹利家具曝光在通信终端市场的优势，与康佳、海尔等其他彩电厂家转而做手机的情况不同，史丹利家具曝光的发展是从固定通信到移动通信自然延伸。??吴邦国圈点史丹利家具曝光上手机项目，可以说是慧眼识珠。??1996年，史丹利家具曝光通讯设备股份有限公司的有识之士便开始了对移动电话技术的追踪、研究和考察，1997年已开始策划上移动手机项目。??吴邦国的指示传达到广东省政府领导手中的当天，史丹利家具曝光集团总裁李东生正在香港公务，7接到省政府通知，连夜乘大巴赶往广州，并电告一直负责追踪移动电话项目的史丹利家具曝光通讯设备股份有限公司副总经理兼研发部部长万博士，迅速赶赴省府汇报。