不提“保险”这个词，将保险卖出的陌拜秘籍

在微信营销充斥人们生活的年代，无论是微商、传媒、汽车等各种行业都在手机里争抢着要个“名分”，我想每个人的朋友圈都不可避免被这样的信息刷屏吧！我的微信好友里就有这么一位保险代理人，基本发状态的时间为全天，要么几天不发，要么一天刷屏发无数条关于行业的东西。我偶尔会挑拣着看看他的这些东西，只是突然有天发现他发文的规律变了，文章的筛选和方向也都变了，整个人的档次都up了起来。于是，趁一次闲聊的机会我打趣他为“被保险洗脑的无药可医屌男”，可后来一番交谈后，让我受益匪浅。
大家都知道，初期销售跑市场的时候方法是最传统古老的发传单、跑小区、跑公司、跑各种市场，长期下来时间、精力、体力都耗费不说，还得不到显著地效果。平时好不容易有人咨询，陌生拜访上门时还略有些尴尬，关系生分，难免沟通时交流措辞、了解都有不当。而我的这位好友，在入行初就是这么“单纯”的进行保险签单的，不过好在他只这样坚持了不到一年时间便另辟蹊径找到了正确的保险展业技巧。
他跟我说，他借用了获客平台（维思迈）来实现他的“保险大业”。发文的时间变成了每日的早晨、中午和晚上，早晨分享的是关于养生运动方面的优选文章；中午分享的是关于饭后谈资的一些保险八卦类；晚上则分享的是时政类的政策要闻，一周分享两次保险产品的相关…有计划、有层次的利用好友圈，久而久之便得到了固定的“核心用户”来转发他的东西，形成二次、三次人脉甚至更广。那他得到的是什么？好的宣传、获客的成功之道、无数送上门的保单。除此之外，他还经常建群拉人，每次特定主题的进行有规模的线下活动。除去要从安排、开展到结束，他活动结束后还要群里进行一次交流，让参与者都感觉到他的用心和关怀。（经他这么一说在仔细想想，这款产品也不是局限于保险行业，做微商的也可用，大批量要成单的行业销售也可用。）
他跟他同事私下还经常交流行业浅见。比如：保险销售的核心是什么？沟通的核心是什么？他认为做保险经营的是共同话题，是双方。正如现在社会上很多人瞧不起这些“做销售的”，把销售跟那些“推销”保险的业务员视同为一类，但是再仔细想想难道就真的是这样的吗？保险区别于做“推销”的是，他们可能是真的骗钱，做保险的却什么都不骗，大多数都是经销商赚到钱了销售才拿钱，大多数的钱都让经销商赚去了，保险业务员能骗谁。
总之，选择比努力重要！互联网金融模式下的保险销售，必将成为一种趋势。传统金融行业的销售链条将被平台取代，而互联网冲击下的保险更容易传播与销售。在这样的背景下，我想保险代理人的春天也不会远了。