微商学院：转变营销方式 从子默堂开始

　　做微商有三年时间了，过去代理的产品不少，化妆品、服装、洗衣液，都在卖，不过成绩平平，每个月都只是刚好够生计而已。今年伊始，我便下定决心要改变这样的现状，不想再浪费青春，既然选择走微商这条路，那就一定要做出成绩来，不想随波逐流最后被拍死在沙滩上。

　　改变的第一步，就是重新选择产品。以前做的那些品牌力度不够，微商市场里充斥同样的产品太多，不具备核心竞争力，我想这是我一直不温不火的一个原因吧。承认失败才是进步的开始，于是我放弃了以前那些已经上手的产品，决心寻找一款别具一格、让人眼前一亮的全新产品，要想在如今牛市的微商市场里杀出一条血路来，不抓住吸引人的产品根本做不到。在选择、研究、对比后，我锁定了今年5月刚面试的子默堂女性抑菌膏。选择它的原因很简单，上市不久，新颖、独特、让人眼前一亮，然后是产品的特色，纯天然植物提取，成分大多以艾叶，苦参，黄柏，炮山甲，薄荷脑，等几种中草药为主，对女性呵护备至，没有副作用，产品经得起检验；这样的产品想要火遍微商市场那只是时间的问题，所以现在我就要抓住这个机会，在它还在发展之时搭上子默堂的小船，当它发光发热时，我只需在家一直不停的重复发货就好。

　　认定了目标，说做就做。经过与子默堂高层一番洽谈后，我决定破釜沉舟，不给自己留后路，一次性拿下总代的职级，购入了10箱产品。不把自己逼上绝路，你永远都不知道自己还有多少潜能未被开发。当10箱子默堂抑菌膏出现在我家的时候，父母都惊呆了，从来没见我屯过这么多货，担心之余父亲只是宽慰我说，一切尽人事、听天命就好，不必太勉强自己。但我知道，没有压力就永远不能成功。

　　代理子默堂抑菌膏，因为品牌成立不久，知名度还没有完全打开，所以在周围的朋友圈推广起来会比较难。而我也知道，再像以前那样只是在微信里和朋友、客户简单聊聊产品是根本不够的，就是因为自己的懒惰，造成了与客户没有真诚、直接的交流，让客户心存芥蒂，不敢买；再加上微商市场还没有形成良好的行业秩序，买完以后没有完善的后续服务，也让我们流失了很大一批客户……基于过去两年总结的这些经验，在今年一切从头来过后，我决定彻底放弃过去的营销模式，从微商的虚拟世界里走出来，接地气的去面对我身边的客户。

　　因为我居住的是二线城市，占据了地利，由于距离都不算太远，所以每次有顾客想要了解子默堂时，我都亲自上门，带着产品给客户做介绍，为了积攒原始客户，一开始我都采取免费试用的方法，只要客户有兴趣，我就给她留下一盒，免费试用一礼拜，有效果了再买入，而我宣传的口号是，子默堂是一款经得起所有人检验的好产品，我们不做广告，而是把广告费用转换成免费让客户试用一盒，真切感受到了疗效,为女性祛除妇科疾病才是子默堂的目的。一个月下来，大街小巷都留下了我和子默堂忙碌的身影，不管炎热酷暑还是***，只要有客户预约，我就一定赶到，绝不失约。也许是被我的行为感动了，也许是真的被子默堂的魅力折服了，第二月，仅仅在我做子默堂的第二月，我屯在家里的10箱货就这样在我眼皮子底下一扫而空，家里瞬间宽敞明亮了。我不敢相信眼前的一幕，父母也都惊呆了，原本以为这10箱货会烂在家里，结果，才两个月的时间，居然就这么卖完了。

　　当我再次致电子默堂高层时，她们的态度却异常冷静，告诉我，“早就预料到了这个结局，一是因为言语间早已认定你是个销售人才，二是因为子默堂确实是这两年不多见的良心口碑产品，只要遇上了伯乐，这匹千里马肯定会火起来的。”这些话让我记忆犹新，感谢子默堂对我的赞美，我也确实认为子默堂是一匹千里马，只是不小心撞上了我这个伯乐，但值得欣慰的是我们的碰撞反射出的化学反应已经席卷了我所在的城市。以前的客户现在基本上都成为了我的合作伙伴，跟着我一起加入了子默堂团队，未来相信还会有更多的姐妹加入我们，只是现在纷繁的世界遮住了你们的眼睛。放心，子默堂就在路上，不久将来，我们一定会出现在你眼前，呵护你的健康，给你一份完美的事业。