优农佳品结合"一卡通"开启北京绿色休闲采摘电商之旅

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日前，北京市农业局产销办联合各区县农口部门推出"优品采摘一卡通"，消费者持有"一卡通"可在加盟的每一个园区通行使用，享受各个园区给予消费者承诺的产品和服务。据了解，"一卡通"的推出不仅成为致力于打造京郊休闲采摘精品的一项重要举措，也是北京探索发展休闲电商的主要成果之一。

　　让市民更方便发现优质采摘园

　　休闲农业极大释放了北京市民的旅游消费需求。据了解，2015年，北京市休闲农业接待游客4043万人次，实现总收入39.2亿元。于是有不少人发出疑问:市民去京郊休闲主要干啥？

　　据北京市农业部门的一项网络调查显示，有91.3%的人周末想去郊区休闲采摘，而采摘京郊优质农产品也成为消费者最普遍的需求。

　　消费者对休闲采摘的消费需求动机也让京郊不少农业观光园嗅到了商机。目前，北京农业观光园区有1328个，虽然数量众多，但质量却参差不齐，给消费者造成了"乱花渐欲迷人眼"的选择困境。

　　电商时代，市场更加关注消费端的需求。当下，消费者对休闲采摘产品的品质、质量和信誉都提出了更高的要求，这也必将推动京郊休闲采摘产业转型升级，通过互联网这个工具迎合消费市场的需求。

　　而"优品采摘一卡通"的推出，正是将休闲采摘活动设计成为市民易于接受的产品或服务，推动北京市休闲农业与农业电子商务结合。

　　"这是推动休闲采摘园区的经营模式由产品销售向园区产品化的有益尝试，推进传统农业向互联网+现代农业转变的重要实践，是休闲电商落地北京的积极探索。"北京市农业局产销办主任赵友森告诉记者。

　　据介绍，"一卡通"将带来三项利好：一是发挥农业的休闲生活功能，让郊区农业成为市民周末闲暇的好去处，搭建起市民与农业接触融合的桥梁；二是促进转变农业生产经营方式，提升园区和产品的就地商品化水平，降低流通成本，提高农民收益；三是打造本市休闲采摘园区的优质品牌，推动园区向规范化、标准化发展。

　　助力创建北京休闲采摘全新模式

　　去年以来，北京市农业局积极落实农业部的要求，积极探索发展休闲电商，集中各类优势资源，推进休闲农业电子商务建设。

　　"我们感觉，抓好休闲电商不仅要注重形式，更要注重实际。我们在开展休闲电商工作中，基本遵循这样一个思路，即利用好两个市场，抓住一个关键，顺应一个趋势。"赵友森说。

　　他认为，利用好两个市场，即利用好北京郊区丰富的农业采摘、垂钓等资源市场和北京市强劲的消费市场，这也是北京发展休闲电商的前提和基础；抓住一个关键，即规划设计满足北京市民消费需求的产品和服务，这是实现休闲农业可持续、良性发展的关键环节；顺应一个趋势，即顺应和利用电子商务给农业发展带来的机遇，借力打力，顺势而为，推动北京休闲农业电商快速发展。

　　在这样的指导思路下，北京休闲采摘将创建形成一个全新模式。在资源上，依托奥科美的农场云管理平台集中优质园区资源，实现园区资源网上展示和宣传，让采摘农场可追溯、可视化。在此基础上，根据市场及渠道需求，制定"优品采摘一卡通"套餐内容，为消费者提供自由、灵活、方便的采摘选择。

　　在路线规划上，以优农佳品网站和APP为平台，由合力金智公司结合旅游资源系统规划休闲采摘路线。在产品推广上，依托京东北京馆、坤圆九州分销商、绿色家递、金泰集团以及北青新媒体等渠道资源，深入开展线上和线下销售。同时，利用绿色家递电子商务和"坤圆九州"的成熟经验，开展导引、客服、意见收集等售后服务。五大公约为签约园区戴上"紧箍咒"

　　在消费形式发生很大变化的情况下，对于休闲农业园区加盟"优品采摘一卡通"，无疑是实现园区发展转型的良好机遇。

　　而要加盟"优品采摘一卡通"，园区必须制定服务公约。据了解，公约一共有五条：信守承诺，热情服务；价格合理，不强制消费；遵循农事生产规范流程；不使用违禁违规农资；接受社会各界监督投诉。

　　"每个园区要严格遵守公约。虽然条数不多，但分量不轻，一诺千金，加盟园区要在消费者心中树立起良好形象。"赵友森说。

　　在他看来，园区应当把优质服务放在第一位。"通过生产提供优质安全产品、热情周到服务，打造我们农业园区的服务品牌，以新形象、新面貌接受社会和消费者的检验和洗礼。"

据了解，目前有100多家园区签约了"优品采摘一卡通"。如何维护好这个品牌，在赵友森看来，需要所有签约园区注重采摘园区的社会整体性，"一个园区做得不好会影响大家的声誉和形象。大家只有抱成团去打造、维护这个品牌，才能取得真正的成功。"