传统行业电商的B2B模式思考

　　---管道电商交易平台 施培宏

　　当今的互联网领域可谓风云变幻，各种模式也比比皆是，随着一些交易模式或者盈利模式被残酷的淘汰出局，B2B又变成了被讨论或者是一些企业策划包装的救命稻草，B2B电商模式从开始到现在经历了漫长的过程，但从来都没有像今天这样被人们关注，但现实同样是无情的，几乎所有模式清晰的B2B电商都是亏损的，这与去年或者前年的所有模式的状况完全相同，亏损的电商我们还可以走多远?如何破解这种怪圈?2015年B2B电子商务的交易额据统计达到12.31万亿，同比递增33.7%，预计未来几年将继续维持在20%以上的增速，2018年可达到20万亿，我们又将如何在这个大市场中立于不败之地取得盈利?这需要我们所有从业者冷静的思考。

　　1、 B2B是什么?无论在产品框架上如何定义，但B2B最终要解决的其实就是数据与信息的交换和互通，服务商或者电商、平台等企业首先要解决信息数据交换渠道流畅、数据源来源于上下两端的终端市场反馈并有效提供给2B端，从消费市场逆推解决方案才可以真正解决互联网工具的利用效率，帮助在线企业解决在传统流通中遇到的痛点问题，这才是有效的B2B模式。

　　2、 行业属性与行业背景要在B2B电子商务中占据主导地位，传统行业的互联网电商尤其是制造业，有其独特的运营流通方法，要解决一个领域的产品流通没有深厚的行业知识背景和对行业未来发展的理解是做不到的，最近一些垂直类电商平台的成功也充分说明了这个问题，所有商业的本质最终是回归到盈利上来，没有实质交易的电子商务其实都是空中楼阁，因此必须要有行业背景的来运营才可以达成。

　　参考：以颐绅网络科技有限公司的管道电商交易平台为例，平台创始人曹总就是资深的塑料管道制造从业人员，平台采用了垂直的B2B模式，所对应的市场也是细分类建筑材料产品，自2015年7月创办以来，10月份实现订单突破300万开始盈利一直至今，没有任何外来资金投入的情况下在不断发展壮大，其根本就是企业创始人及团队有深厚的行业从业经验和背景，一直把交易和市场需求作为重点，保证了平台销量、流量与运营，得到很大启发。

　　3、差异化与持续服务能力是未来B2B电子商务发展的重点

　　随着互联网加工业4.0的到来，越来越多的细分市场开始建立电子商务系统来适应当前的市场，但未来是市场没有差异化是不能满足上下游的需要的，如何在B2B电子商务中实现对B端企业或者市场的痛点的解决成立急需解决的问题，目前大多数企业采用了物流服务、金融服务板块的植入等，这些确实是有效的解决之道，但也不能完全在各行业电商中千篇一律，要根据行业自身的特点与需求来设计适合自己行业的运营模式，主要目的就是对应行业痛点来调整自己的运营，保证实现盈利、回归到企业的商业本质才是王道。

　　参考：管道电商交易平台所对应的主要是以塑料管道为交易产品，在实现交易过程中物流运输是限制交易和交易成本的痛点，目前还没有任何同类电商解决了这一问题，曾经有市场调研人员在各B2B网站上预定购买过不同塑料管道小量产品，结果没有一家可以提供交易，其实就是不能解决物流，为了解决这一问题，管道电商交易平台在平台商城贸易环节植入了旗舰店板块，为各地中小经销商提供店铺展示，分区域为周边50公里以内客户提供服务，他们可以实现多销量、多方式的送货服务，彻底解决了物流问题，目前入驻商家超过500多家，预计到9月份可以入驻8000家左右，分布在全国各地，覆盖到县级市场，很好的解决了行业痛点问题，由此可见在B2B模式的平台中植入B2C、B2O等也是不错的选择。