房地产业互联网+2016实战营销系统培训解决方案

当转型成为2015年度房地产行业的普遍共识，当去库存成为国家决策层不断提及的热门议题，作为房地产行业的从业者普遍关注的便是在2016年怎样跟上这个极速变革的时代步伐，不至于掉队，作为营销一线的地产人，更关注的是怎样把握营销趋势，并运用到自己的项目上，取得良好的销售业绩。

课程一：刘东明房地产互联网+微营销课程
【主讲老师】刘东明
刘东明老师培训服务房产类客户示例：清华大学房地产总裁班、北京大学商业地产零售总裁班、中国商业地产联盟、好屋中国、王府井、银泰商业、亚太商业不动产商学院、宁港财富电商地产、搜房网、新浪乐居、博思堂地产综合服务有限公司、永泰地产、鲁能地产、洛阳凯瑞房地产、金圣地产、好宅网、开元地产、保利、万达、山东鲁南物流枢纽电子商务产业园、吉邦房地产、中国建材在线、居然之家、东易日盛、元洲装饰、超凡装饰、索菲亚衣柜、得高地板、尚品宅配、博洛尼、首届中国建材家居地产行业O2O大会、首届中原家居地产O2O发展论坛、中国家居建材论坛等。
【课程收益】
通过系统学习，直路包抄互联网秘籍
通过互动演练，快速掌握移动互联网营销之道
通过交流分享，清晰移动互联网时代营销策略与技巧
【课程大纲】房地产互联网+营销课程大纲（简）：
趋势篇、取势：房地产互联网发展时空大趋势
1、双11之战，912亿刷新纪录
2、房企要么电商，要么电伤；要么上网，要么被上网
3、互联网房联网移动趋势与房地产业经济模式大颠覆
4、互联网+房地产："工具""合作""融合"
策略篇、明道：房地产互联网思维颠覆与营销模式重构
1、如何借力移动互联网营销"弯道超车"
2、移动互联网下的房地产营销全局观
3、房地产移动互联网营销四化生死穿越
4、营销互联网思维
实操篇、优术：房地产互联网+创新营销兵法
一、微信营销，绵绵多情环
房地产五微一体微营销落地方案
二、二维码营销--有码神器
三、玩转H5--多彩孔雀翎
四、视频营销--风火流星锤
五、O2O活动，航空母舰
六、VR虚拟现实，乾坤大挪移
七、事件营销，神秘核弹
八、暗器包 ，老工具新玩法
管理篇、合众：房地产如何搭移动互联网营销团队
1、"互联网+"时代，企业与员工的关系再造
2、如何打造互联网+冠军团队
3、8090后的互联网化组织管理--失控与控制的平衡
4、房地产营销云管理：第三次工业革命与管理扁平化
互动篇、刘老师带领团队分组PK现场设计移动互联网方案
【刘东明老师简介】 刘东明，清华、北大网络营销总裁班授课专家，中韩营销协会上海教育院常务院长、北大电商总课题组网络营销中心主任、上海交大客座教授，中国化肥助剂第一股富邦科技董事(股票代码:300387，市值33亿) 、东阿阿胶顾问、互联网养车第一品牌车发发顾问(车发发A轮融资3000万估值3个亿) 、酒仙网品牌专家顾问团顾问。 复旦大学、厦门大学、武汉大学、南京大学、中山大学、浙江大学EMBA、MBA授课专家，中国第一届网络营销硕士专业--北航互联网营销与管理硕士专业特聘教授。刘东明老师还担任腾讯智慧营销研究院专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委，韩国釜山国际广告节弘报大使，美国艾菲国际奖、台湾金手指奖、时报华文金像奖（台湾）、金鼠标奖、金麦奖、虎啸奖、中国移动互联网APP大赛、亚洲旅游营销节（韩国）、中国新媒体节评委。中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任，中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国首席电子商务官联盟联合发起人、电商邦创始人。中国互联网金融大会顾问、中国市场经济管理论坛、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国市场经济管理论坛、中国服装大会嘉宾。
刘东明老师为宝马、招商银行、阿里巴巴、京东、百度、腾讯、新浪、苏宁、三星、乐视、纽约广告奖、中欧商学院、香格里拉、上投摩根、工信部、国资委、国家药监局、国家电网、国家人力资源和社会保障部、建设银行、中国邮政储蓄银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、广发银行、中信银行、中国平安、PICC、国泰君安、五粮液普什医塑、微软、雀巢、IBM、通用、家乐福、强生、思科、一汽大众、一汽解放、康佳、创维、海信、苏泊尔、美的、九阳、GE、美肤宝、王利芬优米学院、华侨城亚洲等培训、服务。多次接受中央人民广播电台、新华社《中国品牌》《中国日报》《时尚传媒》《销售与市场》《中国经营报》《中国企业家》《中国经济周刊》《经济参考报》、腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体采访。《中国网络营销年鉴》总策划、主编。著有中国第一本网络整合营销畅销书《网络整合营销兵器谱》、《中国网络营销年鉴》、《微博营销》（清华大学出版社）、《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》（合著）。

课程二：销售团队管理与历练课程大纲
【主讲老师】王同
王同老师培训服务客户示例：蒙牛、青啤、欧琳水糟、中储粮没脂、步步高电子、比瑞吉宠物食品
【课程收益】
1、引导新任管理者，从业务型人才到管理型人才的角色转换；
2、提升营销管理者管人能力，构建有战斗力的团队；
【课程大纲】销售团队管理与历练培训课程大纲
引子：管理即"管人" "理事"
第一部分 从业务型到管理型
一、对管理的关键认知
1、管理是通过别人达成目标的学问
2、从业务高手到管理能将角色转型
二、管理者的职责与角色
1、区经的岗位职责（核心共性）
2、区经的角色：家长、导演、指挥官
三、做你该做的事--不要当保姆！
1、保姆型管理者实际是管理能力不济！
2、懂得放权，你才能驾驭更大的平台！
四、从经验管理到科学管理
1、"四拍型"的管理者
2、什么是科学管理？（规范化、数据化、标准化）
3、管理以"问题/机会"为出发
4、关注过程，推动区域管理精细化管理（结果性考核、过程性管理）
5、加强事前、事中、事后控制
五、管理者"经营"思维的培养
1、全局思维
2、业绩思维
3、问题思维
4、过程管理思维
5、规范化思维
6、团队致胜思维
7、沟通思维
8、结构化思维
六、打造有战斗力的团队
1. 研讨：高效团队的基本特征（有核心、有共同的目标、学习型、正能量...）
2. 区经/部门经理是核心，塑造你的威信
3. 共同经历一些挑战（目标）
4. 营造良好的管理氛围，建设有"人情味"的团队文化
5. 加强团队的沟通
6. 非物质激励销售人员的十种手段（分级管理、群众运动…）
7. 复制团队的能力（培训…）
8. 问题员工的辅导与处理
七、区域销售目标管理
1. 生意回顾/调研
2. 发现机会/问题
3. 目标明确（***ART原理）
4. 团队意愿的激发
5. 给到实现途径
6. 必要的资源保障
7. 结果性考核，过程性管理
8. 通过会议跟进目标
9. 如何推动下属目标实现？（跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…）
10. 考核激励，PDCA
【王同老师介绍】
专注销售渠道与终端零售领域的职业讲师；理论与实战兼修：中国人民大学02届MBA，曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训11年；与培训机构合作，已服务过蒙牛、恒安、美的、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训；著有《顶尖导购的翻倍成交术》、《新品卖翻天：这样推新品绝对赚》、《赢在大卖场：商超渠道开发与管理》等畅销书籍。

课程三：翟鸿燊老师国学智慧与商道人生培训课程大纲
【主讲老师】翟鸿燊
【课程介绍】
我国的传统文化源远流长，博大精深。21世纪是中国的世纪，世界各地争相修建孔子学院，西方人士在科技高度发展的今天，纷纷从中国传统文化中寻找智慧的源泉，精神的乐园和管理的真谛。2013年9月8日，尚品名人堂邀请我国著名国学大师翟鸿燊来到龙城太原，与太原各界商界精英共同解析国学：掌握进退自如的生存智慧，领悟刚劲相济的处世策略，逆从容的自然选择，感悟祸福相依的因果效应，创造静噪合一的人生状态。
国学讲座现场，翟鸿燊认为；"将不知古人今，匹夫勇也。"军事家如此，企业家同样如此。一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富翁，但永远不会成为真正的企业家。"
锤炼企业领导者的个人价值，凝望自我魅力，提升管理实践，感受"自强不息，厚德载物"的境界；体会"道法自然""天人合一"的真实感受，在妙趣横生之中感悟天道、地道、人道、商道和王道。翟鸿燊教授将儒释道的智慧运用到企业实践中，打造真正内圣外王的企业家。
【翟鸿燊老师简介】
中国营销实战训练导师，国学实践应用学家，经济与文化学者，北京大学客座教授。现任中国国际人才工程学院院长、DAM行销拓展机构总裁、北京大学中国企业家训练中心总监、中国经营报专家顾问团首席顾问、美国国家大学荣誉教授博士生导师。近几年翟教授应邀在各级政府、知名院校做过数千场各种形式的教育训练、演讲，使近百万人在震惊和觉悟过后获得思想、行为以及心态上的突破，被誉为中国当今最具价值的教育、训练专家。
中国传统文化的倡导者和传播者。长期以来，翟教授一直怀着强烈的民族心和使命感致力于中国传统文化与哲学的研究，在融汇国际各种极具代表性的哲学主流、营销理论后，结合中国实际情况，针对管理科学、决策科学、人才培养、市场营销、企业团队等方面提出一整套独到的解决方案，并在学术界引起很大反响。
翟鸿燊教授所研发的著名"TAT（思考力;行动力;表达力）"课程，已在清华大学、中国人民大学、北京科技大学、美国国家大学等知名院校的MBA、EMBA、DBA、卓越领导力项目等研修班中倍受欢迎。
近几年翟教授应邀在各级政府、知名院校做过数千场各种形式的教育训练与演讲，使近百万人在震撼和觉悟中获得心智上的成长和突破。
翟鸿燊教授畅销专著：《领导的力量》
曾经服务过：中国联通、***、国强集团、婷美集团、大亚集团、始峰集团、宇通客车集团等等。更多的是一些正在发展的中小型企业，如银曼公司、勰睿公司等。这些企业均在翟教授亲历其企业文化建设、团队建设、企业内部员工培训和全国各地经销商、代理商的教育训练之后获得了蓬勃的生机并且短时间内在全国拥有上千家连锁机构，年营业额突破亿元！
翟教授不断探索中国人才培养之道，自发筹建"中国大学生创业训练营"，亲自成功训练了数十万名大学毕业生，成就了无数人才的创业梦想，被誉为"中国创业营销教父"！

课程四：赢在微创新：小米产品经理用互联网颠覆中国市场的内幕与方法
【主讲老师】金错刀
微创新思想提出者。科技商业观察家。微创新研究中心创始人、首席研究员。上海交大、创业家黑马训练营、MPD等20余家大学和机构的主讲老师。
曾任百度爱乐活副总裁、总编辑。正和岛总编辑、《中国企业家》研究总监、网站主编。
致力于微创新思想在企业经营的传播与应用。致力于"企业的较量在于企业家，企业家的较量在产品"这一未来商业理念的创新与落地。
金错刀主要作品：
著有《微革命》、《马云管理日志》、《乔布斯管理日志》、《三星进化》、《快品牌》、《公司凶猛》、《公司黑带》等商业畅销书。
【课程大纲】小米产品经理用互联网颠覆中国市场培训
第一部分 互联网微创新大颠覆
1、互联网焦虑症全面来袭
2、传统企业的最大敌人：外行的竞争
3、灭顶之灾：互联网的颠覆
4、更大的灭顶之灾：移动互联网的颠覆
5、微信的颠覆，让马云都惊呆了
6、微信是传统企业转型互联网的第一抓手
7、数字：小米因何颠覆手机行业
8、小米式创新的3个鲜为 人知的真相
9、产品为王时代：传统商业思维失效
10、新打法：得产品经理得天下
11、产品创新的第一 秘密武器：微创新
12、微创新之金三点：一针捅破天
第二部分 痛点思维：小米10倍速成长的用户原点
模块一：国民性痛点：找痛点是一切产品的基础
1、小米在创新之路上的坑
2、一个5000万美元的创新之坑
3、如何找到国民性痛点
4、内幕方法：小米如何不花钱从0到100万用 户？
5、工具：100粉丝效应
6、小米实战：如何在红海中找用户痛点？
模块二 公司级痛点：人人都是首席痛点官
1、用户体验是最强的ROI
2、顶层设计：CEO+用户至上的文化
3、痛点法则：贪嗔痴机制
4、如何激发一线员工的创新热情？
5、要把用户体验ROI变成KPI
6、找用户痛点的三板斧
7、实战工具：小米员工的用户洞察发动机
模块三：数据拷问才是挖痛点重武器
1、数据不仅洞察现在，更洞察未来
2、不要拼感觉，要拼数据
3、先数据拷问，再用户访谈确认
4、忘掉大数据，先搞定身边的小数据
5、数据拷问的三板斧
6、实战工具：如何建立用户痛点数据系统
第三部分 尖叫点思维：决策者的第一必修课
模块一：如何用产品经理机制重塑一切
1、产品经理不是一个职位，而是一种引擎
2、把痛点变成用户可感知的解决方案
3、产品经理机制的终极目标
4、减法和聚焦：一个最极致的卖点
5、最高原则：让用户"爽"
6、产品创新工具：代消排
模块二： 用户尖叫的第一原点--口碑
1、为什么好产品形不成口碑？
2、如何从产品功能到用户尖叫
3、一个最极致的反向定义
4、如何形成用户的反向定义
5、看口碑的工具：百度指数
6、吃软饭的能力是关键
7、实战工具：MOT关键时刻
模块三：快速迭代是核武器
1、没有什么能经得起迭代
2、不是十年磨一剑，而是小步快跑
3、快速：想了就说,说了就干,干完再改
4、通过迭代的方式试错
5、激发用户投票权
第四部分 爆点思维：社会化方式劈开脑海
模块一：如何用微创新劈开脑海
1、微创新1.0：一针捅破天
2、微创新2.0：形成有效区隔
3、劈开脑海的三种武器
4、武器1：品类法则
5、武器2：技术法则
6、武器3：硬体验法则
模块二： 社会化营销的三大杀手锏
1、 影响的历史： 用户为何越来越不相信广告
2、 社会化营销的本质是什么
3、明星代言广告都基本失效
4、杀手锏1：用户族群
5、杀手锏2：社区化营销
6、杀手锏3：内容营销
模块三： 病毒营销实战技巧 卖萌6式
1、病毒营销的关键：卖萌
2、卖萌第一式：笑
3、卖萌第二式：萌
4、卖萌第三式：美
5、卖萌第四式：代
6、卖萌第五式：P
7、卖萌第六式：清
8、无节操三式
模块四 微信战略与粉丝运营实战秘笈
1、微信：不是营销，而是客户管理
2、微信如何实现 传统企业的互联网转型？
3、到底是选微信还是选APP？
4、到底是订阅号还是服务号
5、传统企业如何打造自己的微信平台？
6、如何拉粉丝？
7、微信外包靠谱吗？
8、微信上做粉丝和客服的王道
9、如何用微信实现
传统企业O2O的战略打通。

课程五：蓝海战略的中国式新解
【主讲老师】罗振宇
曾担任央视《中国房产报道》《商务电视》《经济与法》《对话》等节目的制片人。
现任《中国国情报告》制片人、第一财经《决战商场》和《中国经营者》主持人。
颠覆传统公关理念，战略性审视品牌传播。近年来，罗振宇以一系列低成本传播的成功实践，在中国企业高层引发巨大冲击波，引起广泛争鸣。2007年1月，罗振宇荣获"2006年中国十大营销专家"称号。
近期在全国举办的数十场大型论坛上发表演讲，其对传统公关颠覆性的观点及对企业经营的战略性思考模式，得到现场企业高层的广泛共鸣，引起轰动。
他的演讲绝非一般理论型讲师可及，其课程设计视野开阔，极具洞察力和实战性。其讲课风格热情、生动、活泼、深具机智幽默与智慧技巧；口才表达风趣、启发技巧超强。
【课程大纲】企业整合战略公关---蓝海战略的中国式新解
一、真正的"蓝海战略"
中国商界对于"蓝海战略"的误读
钱金，莫伯涅到底在突破什么？
不在场的客人：麦克尔，波特
同一根价值链，两个观察角度
此"蓝海"非彼"蓝海"
案例：餐馆、书店、栏目等等
二、"蓝海"大势
从google到my space，说明了什么？
沃尔马为什么会是全球老大？
"价值创新"的俗语新解
体验性终端与企业的未来
三 、"蓝海战略"的中国修正
为什么总是服务业？
为什么总是创意能力？
为什么价值创新那么难？
为什么成本会下降？
四、"蓝海战略"与品牌传播
价值流，只能从这里经过吗？
价值分享
媒介创新
"枪弹论"的终结

课程六：互联网+传统企业进化之道
【课程简介】面对巨大的改变，2014年，几乎所有传统的企业家都开始思考如何转型。郁亮带领团队前往小米和海尔学习；杨元庆开通了新浪微博亲身感受社交媒体；柳传志公开向互联网人士求教如何卖好柳桃。越来越多企业不再"看不起"互联网，最大的问题变为："看不懂"。
因为互联网，到底商业环境发生了怎样的变化？2015年，我们又可以怎样"进化"？本课程将基于大量的案例帮大家解读互联网对传统企业的冲击，以及传统企业的互联网化之道。
这是一个传统企业中高级管理人员必须立刻听的课程！这是一个传统企业投资研究人员必须立刻听的课程！这是一个任何有志提升核心竞争能力的企业或个人必须立刻听的课程！
【课程对象】
传统企业，尤其是传媒、零售、商业地产、金融、制造、餐饮、服装鞋帽、教育等行业的高级管理人员，及相关政府主管部门。
【课程大纲】互联网+传统企业进化之道
http ://www .huodongjia.com/event-156647.html（整理出来）
【主讲老师】刘润
润米咨询董事长，传统企业互联网化转型研究者，前微软战略合作总监
作为曾经的微软高管，刘润先生离开供职近14年的微软后，创立"上海润米管理咨询有限公司"，利用自己多年在IT、互联网业的洞察、经验等，致力于帮助传统企业拥抱互联网，顺利完成互联网化转型，实现原子和比特的结合。
刘润先生目前服务的机构有：著名香港企业家李家杰先生（清华大学名誉校董、恒基兆业地产有限公司副主席兼执行董事）私人顾问，海尔集团（全球第一白电品牌）战略顾问，中远国际（中国最大物流集团之一）高级战略顾问，著名风险投资机构晨兴资本（投资过搜狐、迅雷、YY语音、小米等）高级顾问，康宝莱（全球知名营养和体重管理公司）战略顾问，拍拍贷（专业P2P互联网金融平台）战略顾问，香港上市公司恒富控股独立董事等等。
同时，刘润先生结合自己在微软的管理经验，开创领导力课程《价值引力》、《管理是平衡的艺术》等，用文章、著书、培训、演讲、咨询等方式，传播基于价值的领导力、管理理念。
刘润先生1999年以工程师的身份加入微软，继而就任项目经理，部门经理，江西、深圳、江苏微软技术中心总经理等各项职位。2010年被任命为微软（中国）有限公司战略合作总监，其团队负责微软与中国政府的全面战略合作，以及全部21家微软技术中心/创新中心的管理、拓张工作，积累了非常深厚的企业管理经验。
刘润先生还曾承担的社会责任有：上海宋庆龄基金会理事、香港百仁基金特邀会员、泉公益联合创始人、中央电视台慈善1+1总顾问、捐献时间公益组织创始人、上海黄浦青年联合会委员。2006年，刘润先生的博客文章《出租司机给我上的MBA课》在中国红极一时，其本人被收录于2009年马奎斯世界名人录。
除了工作、公益，刘润先生爱好旅行，徒步过戈壁，环骑过青海湖，到达过珠峰大本营，登上过南极大陆，抵达过北极点，探访过进化岛，并著有畅销书《2012，买张船票去南极》、《人生，就是一场突如其来的旅行：从微软到北极点》，《互联网+：战略篇 | 传统企业，互联网在踢门》，《互联网+：小米案例篇》。
特邀讲师：芮斌 卓越联创投资合伙人、前华为终端首席战略官