梵妳商学院宇总：相信80%微电商团队领袖都不知道秘密

如何盘赢2016年微电商？我认为微电商团队最重要的任务是激活代理、成就代理、创造客户、服务客户，要想让你的团队和业绩裂变，必须要清楚一个概念你所赚的差价不是利润而是毛利。

什么是毛利？以传统的线下代理商模式为例。比如说一件商品，以进货价50元为例，你以100元卖出，你便赚取50元人民币。赚取的这部分，即商品售价减去商品原进价后的余额，被称为毛利。




什么是净利？同样以线下代理商为例。以每件50元进货，以100元售出，每件商品你赚取50元毛利，而赚取的50元，并不是最终所获得的全部。其中有一部分要用于公司的各种开支，如人员费用、推广费用、营业管理费用、财务费用、营业税金等等。除去这些费用，最终获得的利润，被称为净利。

那对于微电商团队来说，80%的人把这50元当利润，却没有拿出来用于产品、团队的推广和内部代理团队的打造上面，不是微商越来越难做而是你的微商越来越难做了，2016年是专业化、系统化的健康微电商时代，这个过程中必然要淘汰那些以利益为导向，抗风险能力弱的团队和品牌，说的直白点，微电商团队的价值就是等同于传统品牌的营销中心的功能，如果不去创造客户价值，不去激活代理团队，就失去了自身价值和竞争力，很多微电商团队的领导者，往往只看到商品差价带来的诱人毛利，而并没有在产品的推广、活动策划、团队打造的奖励机制上面做思考！很多微电商团队普遍深陷入一种危险的处境，并没有意思到究竟从哪里突围，零售是基础，团队是未来，会卖货的微电商死不了，会带团队微电商会轻松！

我认为以零售为基础，为客户创造价值为目标，成就代理团队为使命的微电商企业或者微商团队，是微商持续发展的趋势，是能够长久存活下去的形态。

作者：宇总不同V