蓝谷智能厨房无视经销商利益不顾市场秩序

蓝谷·上海总代理经销商李婷
告诉你一个无视经销商利益、不顾市场秩序的真实蓝谷

　　我发表此文的目的，是以自己的亲身经历告诫各位，今后无论做什么品牌代 理，一定要擦亮自己的眼睛，找一个讲信 誉、有诚信、有实力、能依靠，更能善待代 理商的供应商。不要盲目地听从供应商忽悠，更不要把自己辛辛苦苦挣来的钱，去填不良供应商的无底洞。
　　
　　蓝谷，和许多曾经是你的老经销商们一样，我也选择了离开你。因为，你不是把经销商当成自己合作共赢的伙伴，而是一个个敲诈压 迫的对象。
　　
　　本文所述，具是事实，本人愿负法 律责任。
　　
　　1：请大家关注一下蓝谷06年至今的经销商存活率？
　　
　　2：后续的跟进工作和产品竞争力？
　　
　　过渡的营销活动---小区活动或者砍价会，只能过渡的透支市场，经销商在当地产生的销量也只是在为工厂打工。
　　
　　3：一再的忽悠上市概念？
　　
　　从最初的苏宁团队到雷士团队，再到今日的三板上市概念？
　　
　　4：契约精神？
　　
　　至少我手里的授权就是一纸空文！！！
　　
　　20О8年7或8月间，受时任蓝谷总经理张大勇和副总经理张锐（时任招商部老总）之邀，我和2位朋友到广州蓝谷总 部实地考察。期间，张锐告诉我们：蓝谷是一家有实力，有前途，正规运作的大公 司，在全国各地已有100多家经销门店，并还在不断地增长之中。尤期是已经邀请曾为苏宁电器上市作具体策划运作的团队，来为蓝谷上市作前期运作准备。
　　美好的愿景，长远的规划，深深地打动了我们。回上 海后，我和朋友决定投资成 立蓝谷上 海总经销团队，并在江苏昆山开设我们的第一家蓝谷门店。20О8年10月20日，由我带领8名员工到广州总 部参加培训。期间，负责培训的马子昆先生（现任蓝谷副总经理），他为人踏实，教学认真负责，尤期是当我们培训结束，11月8日回到昆山，为开业做最后准备，马子昆先生和我的8个员工，在创业之初的艰苦岁月里，大家在昆山同食同宿，齐心协力，共同开拓市场的情形，历历在目，至今难忘。
　　20О8年11月23日营业面积200平方米的昆山店开业，上 海蓝谷投入资金55万元。其中：12万房租，2万保证金，20万装修，20万上样。（广告/员工宿舍等未计入成本）
　　（此店于2009年5月转卖给了我们其中一个股东的伙计沈卫东----因为马子昆等人不断在我合作股东公 司内部挖人、怂 恿其4位得力助手去外地开店，造成股东原产业链动 荡不堪，为了安抚员工情绪，我们就把重心放回上 海）
　　
　　20О8年12月12日，营业面积达200平方米的上 海红星真北店开业，上 海蓝谷投入资金：105万。其中店面租金56万，保证金2万，装修20万，上样费27万。（前期开业在红星包下整楼内部广告/员工宿舍等未计入成本）此店于2012年8月关门。（此店开业至关闭一直处于盈利状态，关店原因如有兴趣可致电施振生先生或者我本人，本人微信号selina737,如有需要可加微信，我会给你我的手 机号码，使用19年，未变号码的手 机）
　　
　　在昆山与真北店开业期间，马子昆先生一直伴随上 海蓝谷总经销长达3个多月。后期又派遣资深培训老 师焦春雨前来协助店面管理及销 售，在张大勇任总经理时期的蓝谷，还是很为经销商考虑的，至少，他们希望上 海蓝谷在稳定发展中存活。
　　
　　2009年6 月12日，营业面积400平方米的上 海红星汶水店开业，上 海蓝谷投入资金：158万。其中店面租金96万，保证金2万，装修30万，上样费30万。（前期开业广告/员工宿舍等未计入成本）张大勇和张锐两位老总特地把汶水店当做全国招商示范点，开业一周内，每天要接待十几批来自全国各地的预约招商人。虽然这在不同程度上会影响我们生意，但为了维护整个蓝谷的声誉，我们没有任何怨言。（此店2015年8月关闭，关闭前处于微盈利状态，因总 部开了川沙与青浦店，让我们彻底觉得在蓝谷眼里，合约和授权就是一张废纸，并且我们作为其授权总代 理，可能还要面 临以后其他店铺关闭的收尾工作，因此果断关店，青浦店的瞬间倒闭证明我们当时的感觉是对的）
　　
　　2010年5月1日，营业面积300平方米的上 海红星浦东店开业，上 海蓝谷投入资金：124万（其中店面租金72万，保证金2万，装修25万，上样费25万）。此店于2011年5月关门。（前期开业广告/员工宿舍等未计入成本）（此店在装修结束，安装橱柜时才发现，总 部设计的装修图纸，宝马灰的地台和水绿的地台，竟然都比橱柜要小，我们需要重新返工装修才能安装总 部设计的橱柜，返工使用金额不详，致使门店晚开业一周左右，开业一年后，因该店人流量很低，致使此店全盘亏损，于2011年5月1日关闭）
　　
　　2010年3月，由于上 海汶水店经营面积过大，无力支撑，难以为继。所以决定缩小一半门店面积，并再次装修，换样，使用资金6万元。（蓝谷的招商人员永远会告诉你，你选的地方很好，可以做生意！！！可是，我在2015年底看到青浦刘总的店铺大门紧锁时，就下定决定要发此篇文章，让很多辛苦赚了30万-50万，准备加 盟品牌的夫 妻老婆店或者中小投资者认清蓝谷的招商嘴 脸）
　　
　　2012年蓝谷总经理张大勇由于种种原因离职，广州蓝谷厨业发展有限公 司其后更名为广州蓝谷家居科技有限公 司，由施振生任总经理。我们经销商应 召到广州总 部参加公 司经销商大 会。从大 会上得知，蓝谷请来了新的管理团队段欣工等三位老总，据介绍，这个新组合团队曾是帮助雷士照明上市的团队，段总是主要推动人，如今这支团队将全力为帮助蓝谷上市而努力。大 会上，蓝谷全国经销商都签订了新的销 售协议，我们上 海总经销团队预计销量为600万。为此，上 海汶水店再次根据总 部要求更换形象，装修费12万，换样4万。2012年10月19日，总 部段总带队派团队来沪，我公 司租房、交通费、道具费、办公设备采购、小区进驻，累计花费20万左右。一个月活动下来，实际小区仅开一单，数额3万元（还是当时带队培训老 师对折卖给客户的！）
　　
　　通 过与蓝谷近8年的接 触，逐渐发现蓝谷的愿景很丰 满，事实却很骨 感。比如，20О8年蓝谷称在全国各地有100多家经销门店，具体数字不详，20О8年12月马子昆说我们真北店是全国第133家店，但事实上，当年全国还不到20家门店；如今声称全国门店达600家，而实际不详。加 盟标准也由原来开店面积不得小于100平方，到现在30-50平方。（详见上 海川沙和上 海青浦开业门 店实际面积）
　　2012年在蓝谷签署的销 售协议上只有段总的签 名，却没有公 司的公章，这种不规范的行为，也使我们有了进一步深入思考。在经营中，蓝谷常以推出新品或产品升级为一次又一次换样的理由。比如，宝马灰门把手换了个样式就从О8年的第一代改到了至今的第四代；柜身板由原来的白坯换成现有木纹等等，都要求经销商及时更新上样。（其实，不换样，经销商自身也是很难卖货、下单）这一次又一次地所谓的产品升级更换，其实质就是变相地把产品销 售给全国已在经营的经销商，使我们蒙受了惨痛经济损失，（特别是2010年浦东店，在我们装修完毕开业仅半年7套样品已有3套不生产了）
　　我与我的上 海团队从20О8年10月起，为做好蓝谷品牌在上 海市场从当年的踌躇满志、兢兢业业、全力拼搏，直到看清了蓝谷画饼充饥，压榨经销商利益的恶劣本质，于2014年6 月决定退出，多次去往广州总 部，希望总 部对于售后及当时我们手里的订单有一个合理的处理方案。但蓝谷商标持有人施振声先生口头同意，并且找来当时蓝谷总经理李卫华先生，说他会找他之前工作单位“美的”的老同事和经销商，以及他手里的众多有兴趣的其他品牌经销商来接手上 海蓝谷汶水店，可是一直拖延。
　　更令人气愤的是，我作为蓝谷上 海的总经销商，其总代 理授权书至2018年5月31日止。蓝谷总 部却无视我的利益，于2014年12月批准了上 海浦东新代 理商，先是林振弟，后是马子昆多个电 话提醒要我配合总 部，多说蓝谷的好话，马子昆甚至说等浦东开业后，总 部会要求浦东的经销商把上 海蓝谷汶水门店收回经营，并且负责上 海的售后工作。
　　
　　2015年2月上 海青浦店开业---截止2015年11月已处于关闭转让状态）。
　　
　　2015年后：上 海蓝谷地址：
　　
　　1:上 海市浦东新区川沙路4168号百惠市场717-722，黄志勇
　　
　　2:青浦区盈港路浦仓路口附近20米，盈港路189号，刘总