美国史代尔集团公司和供应商的相处之道

美国史代尔集团公司，在处理和供应商的战略性问题时，有自己独有的双赢机制。摈弃过往的旧模式，转用全新的观念审视各种关系，既严格框定，却更灵活，人性化以及具有弹性空间。
任何一个采购商都期望他的供应商既物美价廉，又准时交货，而且服务配合还好。美国史代尔集团公司也不例外。在慎重以及全面考察供应商的过程中，美国史代尔集团公司会对所选择的供应商进行综合全面的评估以及考核。从工厂的规模，软硬件环境，质量，价格体系，交货期限，售后服务，配合态度等等方面。美国史代尔集团公司的采购，实际上就是希望作为顾客的代理人，顾客购买史代尔的产品，给史代尔提供了一个重要的信息就是，他们想买到非常有价值的商品。价值本身就是质量和价格，服务的结合体，而不光是说价格便宜。美国史代尔公司不会因为价格问题而牺牲商品质量，不会压榨价格，失去对顾客的质量承诺。正是因为史代尔一心为市场为顾客提供放心产品的信念，为史代尔赢得了市场，赢得了顾客的真心。
所以，当美国史代尔公司一个项目计划投市期间，相关行业就会沸腾，慕名上门提供样品提供材料的供应商如过江之卿，一些大项目或者热门项目，大家甚至是争得你死我活。但是一个项目，不可能同时给十家或者几十家做，那些或质量或价格或交期或服务或配合或其他各方面，暂时不适合跟史代尔公司合作的工厂，只能望洋心叹，他们只能从中择优两家三家或者四五家供应商保持长期稳定的合作关系。
美国史代尔集团公司会将其供应商分为四类。一类是长期稳定合作的金牌供应商，关系融洽，亲密如伙伴，实现市场的双赢。史代尔公司与供应商通过伙伴关系达到共赢的例子很多，二类是，由于各种原因，或价格或质量或技术或环境或服务等条件暂时不成熟，但是他们一直在努力提升自身各方面的条件，希望有一天有机会拿到史代尔公司的订单，跟史代尔公司保持良好的友谊。三类是，也是由于自身条件暂时无法给美国史代尔公司供货，他们心里很不平，无法释怀丢掉这么大肥肉，对史代尔公司颇有微词，认为门槛太高，要求合作的供应商必须三证齐全，原材料或者其产品质量必须要有国家认证机构出示的合格检验报告，在达成协议的时间内必须到货，生产环境必须达到国家和相关部门的要求，必须对其所生产出来并流入市场的商品提供国家要求的售后服务，哪怕是正在合作的供应商，如果质量等条件做不好，会惨遭淘汰等等，他们对史代尔公司供货体系的这些苛刻要求无法理解，对于这样的工厂，史代尔公司也会进行耐心的解释，跟这些不理解的工厂做些思想工作，很大一部分还是会豁然开朗，对史代尔改观甚至成为朋友。
但是，还有一部分人，因为素质以及见识，限制了他们的思路，他们并不从自身去找原因，一味的把拿不到订单的责任全部推到美国史代尔头上，甚至有更过激的言行和举止，尽管面对这些不愉快的迷雾，美国史代尔集团公司依然没有放宽对供货系统的条件和门槛，甚至对供应商各方面的条件审查得更严格和细致，因为美国史代尔集团公司深深明白，质量是企业的生命，市场是企业的生命，美国史代尔会不顾一切的去捍卫他们的生命。