“桌联网”：消毒餐具上的二维码广告生意

企业名称：广州国盛科技有限公司

创业时间：2014年

创业地点：广州

创始人：杨怀江

商业模式：运营餐消碗广告，收取商家广告推广费。

融资情况：获薛蛮子、麦涛的天使轮融资。

桌联网创始人杨怀江是个连续创业者，干过外贸、做过高尔夫户外媒体，如今，他又把目光投向以消毒餐具为切入口的分众媒体。试想这么一个场景：平时爱下馆子的你想必对包裹着塑料薄膜的餐消碗不陌生，如果上面贴一个广告，你会在上菜前的10分钟看一看、扫一扫上面的二维码么？

“平均扫码率在2%-3%，很多原来打算发传单地推的企业，都想试试这种新的广告方式。”杨怀江告诉南都记者。不过，他深知看似简单的模式背后，渠道资源是关键，于是以资本合作等方式“拴住”国内主流的餐消企业，目前已经覆盖全国19万家餐厅。

紧牵餐消企业

在餐消碗上做广告，先弄清楚它的潜在受众是谁。

火锅店、大排档是我们常看到餐消碗的地方，但杨怀江分析，其实使用范围绝不只这么窄，据不完全统计，中国大陆目前每天一次性餐消碗使用量高达6800万套。

可是，这门生意的门槛在哪里呢？在百度上以“消毒餐具广告”作为关键词搜索，一下子跳出五六家卖点相似的公司。

对此，杨怀江淡定地对南都记者说：“我们把握了上游的餐消碗资源。”事实上，桌联网的第二大股东是国内最大的消毒餐具集团一元碗业，说来还是一元碗业创始人兰轶先嗅到了餐消碗广告的商机，然后找到杨怀江强强联手创建了桌联网。

不过，桌联网凭什么吸引大量餐消企业加盟？他笑言，自己是个懂得利益分享的人，合作的餐消企业都有股份，而且按数量来算餐消碗广告的费用。算一笔账，假设一家餐消企业覆盖500家餐厅，每家餐厅一天消耗200套消毒餐具，总共就有10万套，那么哪怕每套只赚几分钱的广告分成，收入也相当可观了。此外，桌联网新加入的一个股东，研发生产了一套全自动洗碗生产线，能够大大节省人力成本，这套设备不卖，而是入股其他餐消企业，这样一来，相互的利益关系变得更亲密了。

扫码如何吸金

有了资源，还要看广告主买不买账。

桌联网刚推出不久，便遇到了嘀嗒拼车，后者刚上线，急需做推广、拉用户。互联网公司做地推都是脏活、累活，试想当年的滴滴打车，58同城谁不是这样走过。现在换成在餐桌上“地推”也未尝不是一个路径，于是嘀嗒拼车试着投放了第一笔广告。果然这个入口就为嘀嗒拼车带来了第一批种子用户，接近3%的扫码率。

不过，杨怀江深入跟客户交流发现，其实企业并非唯“扫码率”是求。以前程无忧为例，前后投过两种广告，其中“找工作上前程无忧”扫码率只有1%多一点，而“输入你的工资，测一下你的屌丝程度”达到3%。杨怀江满以为前程无忧会比较喜欢后一种，结果跟对方的市场部一沟通，得到却是相反的答案，因为从吸引注册用户的角度，前一种的效果更好，而这才是客户真正看重的地方。

类似的还有一个做金融理财类微信公众号的客户，10万的投放数量才换来不到200人扫码，杨怀江称，“我都有点不好意思做他的生意，没想到他坚持要继续投广告”。因为留下来的都是真正想要理财的人，所带来的价值远超广告投入本身。

“我们现在赚的还只是推广费，但接下来希望可以做到按效果收费。”杨怀江告诉南都记者，目前正在跟微信支付红包做A PI的对接，如果对接成功，那么结合“扫一扫送红包”，以后得到多少粉丝给多少钱就行。

广告形态迭代

尽管渠道资源和客源都不缺，但单靠餐消碗上的“广告贴”，能走多远呢？

这也是杨怀江一直在琢磨的问题，在等上菜的黄金十分钟，很多人把注意力分散到玩手机、玩游戏上，扫码率其实不好保证。“我们应该尝试做点有内容的东西。”他向南都记者展示了一本与地方纸媒合作的杂志，外观只有巴掌大小，从上往下地阅读跟人们平时在手机上看文章的习惯一致。

但他对内容定位拿捏得不是十分准，一开始做偏时政类，不太符合屌丝们的口味。对此，天使投资人薛蛮子建议，不如往娱乐的方向走，想想看，茶余饭后，大家爱聊的不就是八卦么？杨怀江深以为然。

近日，某口香糖品牌的高管主动找到杨怀江，计划在这个餐具入口赠送体验装，要的就是结合“饭后嚼一嚼”。

“思路一旦打开，有很多能发挥的空间，甚至可以考虑把广告直接做在盘子上。”杨怀江说，瞄准覆盖海量食客的入口级媒体，桌联网未来会有更多探索。