做化妆品微商，你为什么不赚钱！
做化妆品微商，你为什么不赚钱！
婷婷玉立 周四 八月 20, 2015 2:51 pm
最近发现越来越多的学生们开始利用qq，微信做生意了，有卖衣服裤子的，有卖烟酒的，最多的莫过于面膜化妆品了。
这应该是好事，说明越来越多的人，开始接受，微商，接受互联网。
我接触这个也有两个月了，但是一直没有真正用这个来卖产品，只是偶尔在日志里提一下，我在淘宝有做的小产品。偶尔也会出两单。但是一直不想用q q来卖产品，因为这个qq我想一直经营下去，不想让他那么快的就沦为一个盈利的奴隶，那样子就违反了我的初心。
但是对于微商，都应该找一款产品来操作一下，因为理论的东西已经学了很多，如果不实操，理论终归是理论。我挺讨厌做培训的人，因为理论终归是理论，实践才是王道。所以我建议那些想通过培训两天就可以发家致富的孩子还是醒醒吧，去找一个项目，往死里搞他，复制同行的模式，不停的重复再重复然后创新，不停的去死磕自己如果依然赚不到钱的话，可以来找随心！
做微商，选产品很重要，一定要选择易耗品，最近他们学习团一个做 台湾魅姬蔻的一美女（据说月流水130万）说了这样一句话："化妆品是易耗品，比女人卫生巾的需求量还要大，每个月不止一次。"这就是大多数微商选择做化妆品的原因。不过我想她做那么好，不单单是选择了个好品类，也和她选的供货源头品牌的扶持分不开。选一个不错的合作品牌，它能给你推广、技术、售后、运营策划的支持，加上你自己的精细化管理，会事半功倍。在这里我要劝那些一直以为找个大品牌就能搭上微商盈利的大船想法的人还是别了，先不说大品牌不会对你足够的关注和扶持，海量的代理商就足够拼死你。关键在于这个品牌能给你的长远利益，是不是愿意一直带着你玩，把你当合伙人！
为什么说产品重要那？因为微商的营销点，在信任，和感情上。这两个点做好以后，就会产生二次消费，三次消费等等。你发展一个客户，就相当于一个被动的赚钱机器。但是如果你选不对产品，那么就算你的信任跟情感做的再好都没用。
品选好了，那么问题来了，怎么扩大客源，让更多的人了解你的产品呢？这是困扰每一个微商的最主要的问题，因为作为微商，需要的就是朋友圈人多。如果你的朋友圈没有几个人的话那东西都卖给谁呢？你又怎么能自称微商呢？但是朋友圈人多，用处也不大，为什么？因为这些人要么是同行，要么是对你的东西不感兴趣。
做不好营销还会招来身边朋友的厌恶和反感！该如何做呢？
一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交!
例：习主席的内心对话是"钓鱼岛";老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"。找到对方内心对话的四个步骤!
1、走出自己的世界!
2、走进对方的内心世界!
3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界!)
4、将他带进你自己的世界!让客户主动找你!
案例：晚上8点，一个业主被杀 手追杀，业主大喊"救命"，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊"失火了!你们再不出来都会被烧死!"一定能获救!
一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度!
二、永远不卖承诺，只卖结果!!
你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品，是结果!
所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!
例如，女人买化妆品不是为了"美"，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!
把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上!
描述结果的关键点：
1、让客户最轻松达到结果!
例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥!
2、让客户最快速达到结果!
例：10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告：28天勾回男人的心!
3、让客户最安全达到结果!
例：可以喝的洗面奶!
三、没有营销，只有人性!
营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!
例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家!
人性的悬机：
1、身份感!
人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!要学会给员工身份，给客户身份感!!
例：世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工，都是有身份的人!
2、渴望!
产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关，后广告!
3、好奇心!
瞬间启动对方好奇心的3个秘方!
销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍!
这应该是好事，说明越来越多的人，开始接受，微商，接受互联网。
我接触这个也有两个月了，但是一直没有真正用这个来卖产品，只是偶尔在日志里提一下，我在淘宝有做的小产品。偶尔也会出两单。但是一直不想用q q来卖产品，因为这个qq我想一直经营下去，不想让他那么快的就沦为一个盈利的奴隶，那样子就违反了我的初心。
但是对于微商，都应该找一款产品来操作一下，因为理论的东西已经学了很多，如果不实操，理论终归是理论。我挺讨厌做培训的人，因为理论终归是理论，实践才是王道。所以我建议那些想通过培训两天就可以发家致富的孩子还是醒醒吧，去找一个项目，往死里搞他，复制同行的模式，不停的重复再重复然后创新，不停的去死磕自己如果依然赚不到钱的话，可以来找随心！
做微商，选产品很重要，一定要选择易耗品，最近他们学习团一个做 台湾魅姬蔻的一美女（据说月流水130万）说了这样一句话："化妆品是易耗品，比女人卫生巾的需求量还要大，每个月不止一次。"这就是大多数微商选择做化妆品的原因。不过我想她做那么好，不单单是选择了个好品类，也和她选的供货源头品牌的扶持分不开。选一个不错的合作品牌，它能给你推广、技术、售后、运营策划的支持，加上你自己的精细化管理，会事半功倍。在这里我要劝那些一直以为找个大品牌就能搭上微商盈利的大船想法的人还是别了，先不说大品牌不会对你足够的关注和扶持，海量的代理商就足够拼死你。关键在于这个品牌能给你的长远利益，是不是愿意一直带着你玩，把你当合伙人！
为什么说产品重要那？因为微商的营销点，在信任，和感情上。这两个点做好以后，就会产生二次消费，三次消费等等。你发展一个客户，就相当于一个被动的赚钱机器。但是如果你选不对产品，那么就算你的信任跟情感做的再好都没用。
品选好了，那么问题来了，怎么扩大客源，让更多的人了解你的产品呢？这是困扰每一个微商的最主要的问题，因为作为微商，需要的就是朋友圈人多。如果你的朋友圈没有几个人的话那东西都卖给谁呢？你又怎么能自称微商呢？但是朋友圈人多，用处也不大，为什么？因为这些人要么是同行，要么是对你的东西不感兴趣。
做不好营销还会招来身边朋友的厌恶和反感！该如何做呢？
一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交!
例：习主席的内心对话是"钓鱼岛";老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"。找到对方内心对话的四个步骤!
1、走出自己的世界!
2、走进对方的内心世界!
3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界!)
4、将他带进你自己的世界!让客户主动找你!
案例：晚上8点，一个业主被杀 手追杀，业主大喊"救命"，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊"失火了!你们再不出来都会被烧死!"一定能获救!
一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度!
二、永远不卖承诺，只卖结果!!
你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品，是结果!
所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!
例如，女人买化妆品不是为了"美"，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!
把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上!
描述结果的关键点：
1、让客户最轻松达到结果!
例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥!
2、让客户最快速达到结果!
例：10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告：28天勾回男人的心!
3、让客户最安全达到结果!
例：可以喝的洗面奶!
三、没有营销，只有人性!
营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!
例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家!
人性的悬机：
1、身份感!
人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!要学会给员工身份，给客户身份感!!
例：世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工，都是有身份的人!
2、渴望!
产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关，后广告!
3、好奇心!
瞬间启动对方好奇心的3个秘方!
销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍!
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