从“智业民工”到青山老农：邱晓茹和她的“社群电商”棋局 | 跨界

为什么从智业领域转型到实业领域？为什么选择了移动电商的方式来迎接大健康产业的“风口”？从“粉丝经济”到“社群经济”，需要多大的人力、财力才能打穿、打透？在邱晓茹这位貌似柔弱的“潮汕姿娘”的布局中，青山老农是一盘带着探索乃至冒险意义的大棋。





邱晓茹和她的青山老农团队

活动结束后，邱晓茹进行了一场“想走就走的旅行”
“爬的是冈仁波齐雪山，52公里，6700米。”邱晓茹对其第一次徒步旅行记忆犹新，“当时就感到回归自然的放松，在智业这种高压行业是很难有这种感受的。”
西藏回来后，邱晓茹创办了自己的智业公司，并同时寻找转型的机会。而也就是2010年前后，以新浪微博、智能手机为标志的社交媒体、移动互联时代到来了。
“移动互联网让传统媒体的广告价值弱化，相反却带来了‘内容为王’的回归。这恰恰是我们一直沉淀的核心竞争力。”邱晓茹说，她从中看到了利用智业所长、转型实业的机会。
2013年底，经过4年多的蛰伏和摸索，邱晓茹终于推出自己的电商品牌“青山老农”。






“这是一个‘没有信任就没有消费’的行业。”邱晓茹说，智业时期的专长恰好成为她从事该领域的优势。
2014年12月1日，青山老农的天猫旗舰店上线，2015年3月，京东、1号店店铺开通，但是，这仅仅只是展示和最终成交的场所，与之相配套的更重要的动作是：2015年3月起，通过“青山老农”和“我的花草生活”这两个微信服务号、订阅号，青山老农3个月聚集起了10万粉丝，这一数字有望在2015年内实现50万，三年内可能达到200万。
为了服务这数以百万计的粉丝，青山老农公司内部建立起了社群中心、产品中心、内容中心、技术中心、营销中心等7大部门，聘请了来自一线公司的产品、IT、营销、媒体的近30位总监级以上成员，要知道，这些总监们在各自领域都是“抢手货”。







与产品主张配套的是粉丝运营。目前，青山老农10万粉丝中80%是女性，目前集中在广州、北京，接下来会向上海、深圳发展。为了让粉丝有更好的“归属感”，青山老农每周会举办很多次主题活动，包括瑜伽、插画、烹饪、音乐、摄影等等；青山老农组织了30多个“青蜜天使群”的兴趣小组，每次活动报名人数都一两百人，但考虑到活动效果与粉丝互动质量，一般每次都控制在30人左右。
“这也是涨粉最有效的方式，比如说上次我们做关于音乐分享的一次‘青音悦’活动，两天就涨了1万多粉丝。”邱晓茹说。
现阶段，青山老农并不重点考虑产品盈利问题。
青山老农将未来的赢利分成了四个层面：第一层面，粉丝达到一定量级（譬如200万），销售量自动会上升，但预计无法收支平衡；第二层面，社群即渠道，可以反向整合产业链，进行C2B分销，此时会有一定利润，但为了回馈粉丝，利润率一定要低；第三层面，生活方式形成后，代表性粉丝可以成为“青蜜”会员，实行会员年度服务收费，这一收入可能是纯利润来源；更重要的一个层面是，一旦青山老农的商业模式成熟，其围绕都市女性生活方式就可以形成实体孵化器，青山老农是旗舰，其它的品牌尾随其后，一艘艘开向资本市场，类似女装领域的“茵曼模式”。



“2015年只是做品牌阶段，目的是快速积累粉丝、组建社群、形成一种生活文化，”邱晓茹说，“做到一定程度，粉丝在这个组织里获得归属感以及荣誉感，‘青蜜’身份就是一种价值，而且这个无形资产会十分庞大。”
“京东、乐视都还没有赢利，为什么他们的市值可以达到1000亿？”邱晓茹反问，“未来最值钱的是生态，是商业模式。”
很显然，这是一个“很烧钱”的商业模式，青山老农必然要走向实体与资本共舞的状态，融资已经在所难免。据介绍，在搭建完毕基本的公司架构、商业模式后，目前青山老农已经启动了A轮融资计划，其市值将是数以亿元计。
从智业，到大健康“风口”；从“粉丝经济”到“社群经济”，在邱晓茹这位貌似柔弱的“潮汕姿娘”的布局中，青山老农是一盘带着探索乃至冒险意义的大棋。