玄武化妆品策划：化妆品经营管理小技巧分享

　　众所周知化妆品是一个不错的创业项目，化妆品店怎么做赚钱?现在经营化妆品不是一件容易的事情，需要管理者做好每一个小细节，不管你是以个人的形式还是连锁加盟的形式，经营管理的技巧一定要了解。


　　一、选址
　　作为一个店面经营的最重要的一个环节，对小店的“钱”途起着重要的作用，店面位置好，人流量大，就为成功的经营打好了基础。
　　二、取名
　　有创意的化妆品店的名字，会给人以美的联想，人未进店，就已经被吸引，对产品和产品使用后的效果怀着一个美好的期待。就好象一个女孩，名字起的好听，本能的就会猜想这个女孩本人一定长的非常漂亮，是同样的道理。象很多的化妆品店起名为“换妆、颜美、千妆、兰黛”等，都具有化妆品店名的特色。玄武化妆品策划感觉她的店名取的就不是特别的有吸引力。
　　三、环境
　　化妆品店是经营美丽的产品，跟一些五金建材店不同，对店内的环境和产品的摆放有着更高的要求。不管店面的大小，人进到店内的时候一定要干净整洁，摆放有序，店面可以不大但一定要温馨，有氛围，这样才能让人对你这里的产品产生信赖感，否则不管多高档的产品摆放在布局杂乱，环境脏差的空间里，让人很难相信是真正的好产品，能给人带来良好的美容效果，想卖一个好的价钱更是不可能的。
　　四、专业化的服务
　　接下来一个最重要的环节就是你的服务了，一些女性朋友在逛街或无意中路过这里，被你雅致的环境所吸引，信步走进来，如果遇到一张面无表情的脸和冷漠的招呼，相信这些朋友很难呆到几分钟就会选择匆匆离开。化妆品店怎么做赚钱?玄武化妆品策划www.szxuanwu.com专业化的服务做到以下几点：
　　1、招呼。老板说客人进店后她说的是：您好，欢迎光临，请随便看看。这算是一句让客人没有压力的问话，但却对你的销售没有任何的帮助。比较恰当的问话是：“您好，欢迎光临，请问想了解一下哪方面的产品?”这样的话就可以了解客户的需求，然后把客人领到她需要的产品的区域，接下来可以问一些客人平时使用的品牌和具体的个人爱好等等，有针对性的推荐一些产品给客人试用和介绍。
　　2、职业化。俗话说己所不欲，勿施于人。你经营的是美丽的事业，卖的是让人美丽的产品，所以你自己的妆容就一定要雅致，着装要漂亮，很难相信一个皮肤黝黑的化妆品店服务人员能很好的卖出一套美白产品，别人看到你的皮肤就会对你所说的美白效果显著这样的话表示怀疑，自己的皮肤那么黑，却来给我讲怎么美白，难道要让我的皮肤变的和你一样?所以做美丽产业的人一定要先把自己打扮美丽起来，你才能当别人的美丽顾问。
　　五、营销策划
　　化妆品店经营的是女人的事业，而女人是很感性的，就象一句话说的好，女人喜欢占便宜，但却不喜欢买便宜，所以一些好的促销方案对销售还是会有很大帮助的。玄武化妆品策划化妆品店怎么做赚钱?营销策划方法如下：
　　1、办会员卡。办会员卡的方法虽然俗套，但却是非常行之有效的办法，并且这样还可以留下客户的资料进行一些情感营销，逢年过节发一些祝福短信，上新产品及时告知，优惠政策优先享受等;
　　2、实行累计消费额。这个也是一个不错的拉拢老客户的方法，达到一定的金额赠礼品，不过这个赠送的礼品也是有讲究的，最好花一些心思，做一些别致的、女性朋友喜爱的东西，有的女性朋友因为喜欢赠品从而提高购买量达到要求金额的也不乏其例。
　　3、会员转介绍奖励制。本店会员介绍朋友来消费，可以给会员一定的奖励措施，这样可以有效的提高会员介绍朋友来消费的积极性，从而实现多卖产品的最终目的。化妆品促销的方法很多，就不一一的介绍了，只要用心站在客户的角度多想，就会有很多好的创意产生。