“ApparelWin”能给制造商带来什么

自去年3月份加 盟至今已一年多了，不管是思维上还是业绩上和渠道上，都收获了不少。用文 字把他们记录下来，一是对自己的经验的总结，二是很多朋友通 过微信，邮件等方式询问我的经历，借此做一下分享，免 费获得免 费给予，会使自己更加的自信和成熟。

和大多数传统制 造企业一样，我的企业首先面 临的三大难题是“找销路、找推 广、没经验”，我自己也经历了传统企业到科技企业的痛苦洗礼，不停的寻找出路，不断的失败,后来我找到OYES公 司打造的ApparelWin，加入了其旗下的中 国服装制 造商联 盟（一个汇聚优秀服装生产力的开放性平台），也得到了一些改变。

从订单说起

加入ApparelWin的优秀服装制 造商联 盟以后，最主要的一个改变就是我们公 司作为一个内贸厂也能接到外贸订单了，即便我们没有专门的外贸业 务部门和外贸业 务员，可是由于ApparelWin，我们能找到真正关注质量和欣赏我们工艺而不仅仅是比价 格的客户，一方面我们可以减少业 务上的很多压力，降低销 售成本；另一方面我们也能更加专注于服装生产的每一个环节质量的把控和每一项工艺的精湛。也正因为这样，我们公 司能做出的服装质量越来越好，细节大家都是看得到的。包括我们联 盟中很多外贸厂家也多了一个订单的渠道，接到了很多真的很适合厂家生产能力和工艺水平的订单。

思维上的转变

刚开始接 触ApparelWin的时候，我也非常怀疑，我们公 司做内贸，而他们做外贸，完全是不同的领域，真的能合作吗？而后来真正改变我的就是接到第一个外贸订单的时候，客户对我们公 司的产品非常满意，他们需要的细节从面料到纽扣拉链到缝线等等我们都能满足他们的要求。这时我们才发现，原来不关乎内贸外贸，关键是优势互补，ApparelWin擅长的是外贸业 务能力和整合资源，而我们公 司擅长的是服装的生产和工艺，互相合作每个公 司都能集中精力做自己擅长的事，这样就能真正实现共赢。不要被其他思维禁 锢，积极去尝试，开放思路，寻找渠道才是最重要的。

时代造就英雄

之前我们企业最痛苦的一点就是价 格战，中 国的服装企业那么多，靠低 价来吸引客户的机制让很多服装公 司想尽各种办法降低生产成本，质量越来越低，款式都抄袭复制，这种竞价机制真的破 坏了整个行业。而在未来，大家都知道中 国服装制 造不能再靠廉价劳动力作为竞争力，整个行业处于改 革的关键时期。要想在这个行业变革中求生存，必须利 用这个机会打磨出企业真正的核心竞争力，真正关注服装生产。而ApparelWin注定就是这场变革中的引领者，时代造就英雄，我相信加入中 国服装制 造商联 盟就是我们企业转型的一大助力。

专 业化加协作，行业互助才能共赢

对服装企业来说，最重要的不仅仅是拿到订单，跟同行的交流和互助也是很重要的一点。而中 国服装制 造商联 盟的一个很大意义就在于专 业化和协作精神，大家都有自己擅长的工艺，擅长的款式甚至风格，这是专 业化的体现，但更重要的是行业资源的共享和互通，遇到客户的要求不能很好的完成时也可以求助于联 盟中的其他企业，不仅是这样，大家遇到什么问题可以求助，有一些好办法也可以互相分享。加入 联 盟后我跟同行之间的交流也增多了，可以去一些很优秀的企业参观学习，收获了不少经验和交流。

品牌推 广和外界支持

以前我们企业是挺封闭的，虽然也有我们自己的品牌，但其实也很难推 广，而加入 联 盟以后不仅多了订单开发的渠道也多了推 广渠道，通 过ApparelWin的平台，我们可以将我们生产的服装和设计的款式放在ApparelWin的网站上进行推 广，同时当ApparelWin参加线下展会时也会从我们企业挑选一些产品带去参展，这也是让我很自豪的一点，我们生产的服装可以真正实现对外展示，而且是面向整个世界的买家。这也让我越来越自信，中 国制 造真的有自己独特的体 系和文化，这些优秀的文化让我们面对那些国外买家的时候也仍然能自豪的展示我们的工艺和设计。

同时，联 盟也积极与中 国服装协会、设计师协会等行业协会还有很多高级时装品牌寻求合作，给了我们很多支持和学习的机会，我相信只要把整个行业的优秀资源都汇聚起来，一起互助，未来我们中 国服装制 造商联 盟真的能成为世界优秀服装制 造的标志。

ApparelWin主要的制 造商开发方向：

服装行业内各品类TOP制 造商

接受小MOQ生产的精品制 造商

有独 立设计品牌的制 造商

这些都是我的真 实经历和真 实想法，分享给大家，也希望更多的制 造商可以加入 联 盟中来，大胆尝试也许就是出路。

Apparelwin究竟能给制 造商带来什么，这就是我的答 案。